Die meisten Immobilien werden unter Wert verkauft.
Immobilienakquise
ist leicht.
Nicht, weil sie es nicht wert sind –
sondern weil der Verkauf falsch angegangen wird.
Wie es richtig funktioniert, erfahren Sie im Webinar.
Aber nicht so, wie du sie gerade machst.
Verkäufer wimmeln dich ab. Objekte gehen an andere. Und am Ende bleibt dir nur ein Argument: „ich mache es günstiger."
Der Grund: Deine Akquise erfüllt die 5 fundamentalen Voraussetzungen nicht.
Im Webinar zeige ich dir, wie du deine Strategie aufbaust, dass Akquise dir endlich Spaß macht — und dich klar von der Konkurrenz abhebst.
90 Minuten · Nur für Immobilienmakler
4,8 von 5 basierend auf 110 Bewertungen
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Prüf deine Akquise-Strategie in 60 Sekunden.
Fünf Fragen. Jede einzelne muss ein Ja sein.
Ist deine Akquise leicht in der Ausführung?
Denn nur was leicht ist, machst du regelmäßig. Alles andere schiebst du auf.
Macht dir deine Aquise Spaß?
Denn ohne Freude machst du sie nur widerwillig — und dann werden auch deine Aufträge zur Ausnahme.
Ist dein Mehrwert einfach zu begreifen?
Denn was der Verkäufer nicht sofort versteht, überzeugt ihn auch nicht.
Ist dein Mehrwert unvergleichbar?
Denn vergleichbare Makler sind austauschbar. Und Austauschbare entscheiden sich immer über den Preis.
Macht deine Strategie andere Makler in deiner Region überflüssig?
Denn nur wenn dein Konzept mehr abdeckt als das der anderen, hat der Verkäufer keinen Grund, jemand anderen zu beauftragen.
Wenn du eine oder mehrere Fragen mit „Nein" beantwortet hast, ist das nicht schlimm.
Die meisten Makler tun das.
Dein Vorteil: Genau dadurch kannst du dich von ihnen abheben — mit einer Akquise-Strategie, die alle 5 Punkte erfüllt.
"Eine Kette ist nur so stark wie ihr schwächstes Glied.
Eine Akquise auch."
- Nikolaj Bolich
Die meisten Makler kämpfen um Aufträge.
Nicht, weil sie schlecht sind. Sondern austauschbar.
Du schiebst die Akquise auf. Weil du weißt: Es ist wieder derselbe Kampf. Du hörst immer die gleichen Antworten:
„Kein Interesse." „Kein Makler." „Wir machen das privat."
Egal, was du sagst — es ändert nichts.
Und wenn dich einer reinlässt, versuchst du ihn zu überzeugen. Du argumentierst. Du drückst. Genau wie jeder andere Makler vor dir.
Der Verkäufer lächelt. Und du merkst: Er sieht keinen Mehrwert. Nichts, wofür er bereit wäre zu bezahlen — nichts, was er nicht auch selbst könnte.
Dein letztes Argument: mit dem Preis runter. Und selbst dann verlierst du — weil er lieber alles selbst macht, als für etwas zu zahlen, dessen Sinn er nicht sieht.
Du musst nicht härter argumentieren. Du musst anders vorgehen — und einen Mehrwert liefern, der faziniert.
• Zu wenige ernsthafte Kaufinteressenten
• Keine Sicherheit, ob der Preis realistisch ist
• Lange Vermarktungszeiten
• Das Risiko, am Ende unter Wert zu verkaufen
• Makler, die viel versprechen – aber nichts anders machen
Fas·zi·na·ti·on ,die
[lateinisch fascinare = verzaubern]
Die Fähigkeit, einen Menschen so für sich einzunehmen, dass er sich dem Vergleich entzieht — und dem Sog freiwillig folgt.
Wenn Akquise endlich funktioniert.
Das Ergebnis, wenn alle 5 Punkte greifen.
Dann läuft das Erstgespräch anders.
Du drängst nicht. Du argumentierst nicht. Du stellst Fragen, die den Verkäufer zum Nachdenken bringen.
Es sind Fragen, auf die er keine Antwort hat — die aber Sinn ergeben. Genau das weckt seine Neugier. Und diese Neugier will er von dir befriedigt haben.
Erst in diesem Moment präsentierst du dein Konzept. Es zeigt ihm eine Perspektive, die er nicht kannte — und löst ein Problem, das ihm vorher nicht einmal bewusst war.
Jetzt geht es nicht mehr um Sympathie. Es geht um Logik. Der Verkäufer entscheidet sich für dich, weil alles andere keinen Sinn mehr ergibt.
Das ist kein Zufall. Es ist das Ergebnis einer Strategie, die alle fünf Punkte erfüllt.
Wie du dahin kommst, zeige ich dir im Webinar.
Jetzt zum Webinar anmelden
90 Minuten. Eine Strategie, die alle 5 Voraussetzungen erfüllt.
Bewusst begrenzt.
Das Konzept wirkt nur, solange es nicht jeder in deinem Gebiet anwendet. Deshalb nehme ich in meine Community pro Gebiet nur eine begrenzte Zahl an Maklern auf.
Genau diese Begrenzung ist der Mehrwert. Sie sorgt dafür, dass dein Vorsprung ein Vorsprung bleibt.
Nach deiner Anmeldung prüfen wir, ob in deinem Gebiet noch ein Platz frei ist. Ist er bereits vergeben, erfährst du das vor der Terminbestätigung. Ich bitte um Verständnis, falls ich die Teilnahme in diesem Fall ablehnen muss.
Ihr Gastgeber:
NIKOLAJ BOLICH
Dein Trainer für Immobilienakquise
Seit über 20 Jahren arbeite ich als Immobilienmakler — und mein Herz schlägt für die Akquise und die Psychologie, die dahintersteckt.
Vom ersten Tag an war mir klar: Der Erfolg eines Maklers entscheidet sich im Einkauf. Genau deshalb habe ich mich auf die Akquise spezialisiert und sie über zwei Jahrzehnte verfeinert.
Lange habe ich mein Wissen nur im persönlichen Eins-zu-eins-Coaching weitergegeben. Heute mache ich es online zugänglich — mit einem klaren Ziel: die Akquise-Qualität von Maklern zu steigern und dem Maklerberuf einen besseren Ruf zu verschaffen. Nicht über Druck und Floskeln, sondern über echten Mehrwert.
Ich baue eine Community von Maklern auf, die genau dafür steht. Mit regionalem Schutz — damit jeder Einzelne in seinem Gebiet konkurrenzlos bleibt.
Denn Akquise ist tatsächlich einfach. Wenn man weiß, wie.
Nikolaj Bolich
Das sagen Makler, die es umgesetzt haben
Echte Erfahrungen aus der Zusammenarbeit.
Ich habe ein Jahr mit Nikolaj gearbeitet und hatte vorher schon Akquise-Coachings bei namhaften Anbietern — keines war annähernd so wertvoll. Nikolajs Ansatz geht durch die Psychologie in eine Tiefe, die ich sonst nirgends gefunden habe. Heute setze ich mich in meiner Region klar von anderen ab, und der Mehrwert kommt bei Privatverkäufern sofort an. Das Beste: Akquise macht mir endlich Spaß, weil sie ganz ohne Druck läuft. Die Kunden suchen mich aus — ich muss nichts verkaufen. Es war jeden Cent wert.
Ich war nie der Verkäufertyp — und hätte nie gedacht, dass mir Akquise einmal Spaß macht. Druck aufzubauen lag mir noch nie. Umso wertvoller ist es, heute eine Akquise zu beherrschen, die ganz ohne Verkaufsdruck funktioniert: Statt zu drängen, entsteht ein Sog, weil ein echter Mehrwert im Mittelpunkt steht. Heute gewinne ich Aufträge, die ich früher nicht bekommen hätte. Dazu musste sich allerdings einiges an meinem Mindset ändern — und Nikolaj sagt dir Dinge, die du nicht hören willst. Das war hart. Aber genau diese Sätze haben in mir mehr bewegt als jedes Lob.
Die Zusammenarbeit mit Nikolaj war ein echter Booster für meinen Maklererfolg. Seitdem macht mir die Akquise mehr Spaß als der Verkauf selbst. Sich von den Mitbewerbern abzuheben und die Begeisterung der Verkäufer für den Mehrwert zu spüren — das ist ein tolles Gefühl. Am faszinierendsten ist, wie sich die Meinung über den Maklerberuf beim Kunden verändert: Auf einmal wollen sie dich, obwohl sie vorher ausdrücklich gegen Makler waren. Mehrwert zu liefern bedeutet eben auch, mehr wert zu sein.
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